Miten isännät hallitsevat hinnoittelua ja miten se muutti varauksia
Isännät foorumeilla kuvaavat, mitä tapahtui, kun he nostivat hintoja, lisäsivät arki/viikonloppujaot ja hinnoittelivat tapahtumat ajoissa.
Aloittaminen ja nosto ajan myötä
Uudet ilmoitukset lähtevät usein hieman alle markkinan arvostelujen keräämiseksi ja nousevat sitten. Liian pitkään halpana pysyminen kouluttaa väärän vierassekoituksen ja jättää rahaa pöydälle.
Ensimmäiset kuukaudet luovat sävyn
Varhainen käyttöaste ja arvostelut vaikuttavat myöhempään hinnoitteluvoimaan. Isännät, jotka alihinnoittelevat vuoden, huomaavat nousun vaikeammaksi ilman varausten notkahdusta.
Mitä tapahtui, kun isännät nostivat hintoja
Karkea nosto voi leikata käyttöastetta. Isännät, jotka nostivat vain heikkoja öitä tai yhdistivät korkeamman perushinnan arkialennuksiin, pitivät tai kasvattivat usein tuottoa.
Hintojen laskeminen aukkojen täyttämiseksi
Kohdennetut alennukset tyhjille päiville toimivat paremmin kuin pysyvästi matala perushinta, joka voi houkutella ongelmallisia oleskeluja.
Kausi- ja tapahtumahinnoittelu
Aseta tapahtumahinnat ajoissa — usein 180 päivää etukäteen — ennen kuin ensimmäiset varaukset lukitsevat halvan hinnan. Festivaalien ja pyhien alihinnoittelu on yleinen katumus.
Ota mukaan
Laita korkean kysynnän päivät kalenteriin ensin, täytä sitten olkapääyöt alennuksilla tarvittaessa.
Arki versus viikonloppu
Arkipäivät tarvitsevat usein syvemmän alennuksen. Viikonloput ovat vähemmän hintaherkkiä, joten monet isännät alentavat niitä vähemmän.
Vähimmäisoleskelu ja aukkojen täyttäminen
Pitkä minimi luo orpoöitä. Isännät höllentävät minimejä olemassa olevien varausten vieressä, jotta aukot voivat täyttyä.
Pidemmät oleskelut ja alennukset
Viikko- ja kuukausialennukset vähentävät vaihtoa. Ne toimivat, kun alennus on pienempi kuin tyhjien öiden ja ylimääräisten siivousten kustannus.
Dynaaminen ja automatisoitu hinnoittelu
Työkalut auttavat, mutta isännät ohittavat silti tapahtumapäivät ja paikallistiedon. Sokea automaatio voi alihinnoitella konserttiviikonlopun tai ylihinnoitella kuolleen tiistain.
Mitä isännät kertovat tekevänsä
Tarkastelevat lähialueen ilmoituksia, muuttavat hintoja pienin askelin, suojaavat tapahtumaviikonloput ja käyttävät suoran varauksen sivua, jotta provisio ei syö ylimääräistä hintatyötä.
Usein kysytyt kysymykset
Tarkoittaako yöhinnan nosto yleensä vähemmän varauksia?
Usein kyllä, ellei ilmoituksella ole vahvoja arvosteluja ja näkyvyyttä. Isännät, jotka uudelleenjärjestävät hinnoittelun (arki vs. viikonloppu, kausi, tapahtumapäivät), näkevät joskus sekä korkeamman käyttöasteen että korkeamman keskihinnan.
Pitäisikö laskea hintaa tyhjien päivien täyttämiseksi?
Monet isännät tekevät niin. Foorumien varoitus on, että hyvin matalat perushinnat houkuttelevat enemmän ongelmallisia vieraita; kohdennetut alennukset tietyille päiville tai pidemmille oleskeluille ovat usein parempia kuin pysyvästi matala hinta.
Milloin pitäisi asettaa korkeammat hinnat tapahtumapäiville?
Aseta ne ajoissa, ihanteellisesti 180 päivää tai enemmän ennen tapahtumaa, jotta oikea hinta on paikallaan ennen ensimmäisiä varauksia. Tapahtumapäivien alihinnoittelu on yleinen virhe.
Pitääkö arki- ja viikonloppuhintojen olla erilaisia?
Monet isännät käyttävät eri hintoja. Arkipäivät saavat usein syvemmän alennuksen kuin viikonloput, koska viikonlopun kysyntä on vähemmän hintaherkkää; yleinen nyrkkisääntö on käyttää pienempää alennusta viikonlopuille kuin arkipäiville.