Πώς να βελτιστοποιήσετε τη στρατηγική τιμών
Ορίστε τιμές διανυκτέρευσης, εκπτώσεις και εποχιακές τιμές για μέγιστη πληρότητα και έσοδα.
Κατανοήστε τις τιμές της αγοράς
Ερευνήστε παρόμοιες αγγελίες στην περιοχή σας: τιμή διανυκτέρευσης, πληρότητα, εποχικότητα και ποιες ανέσεις περιλαμβάνονται, ώστε η τιμή να είναι ανταγωνιστική χωρίς να υποτιμάτε το κατάλυμα.
Ορίστε τη βασική τιμή
Επιλέξτε βασική τιμή διανυκτέρευσης που καλύπτει κόστος και δίκαιο κέρδος. Αυτό είναι το σημείο εκκίνησης για εκπτώσεις και εποχιακά εύρη.
Εβδομαδιαίες και μηνιαίες τιμές
Προσφέρετε εβδομαδιαίες και μηνιαίες εκπτώσεις για μεγαλύτερες διαμονές. Οι μεγαλύτερες κρατήσεις μειώνουν το κόστος αλλαγής επισκεπτών και τις κενές νύχτες ανάμεσα σε σύντομες διαμονές.
Εποχιακή στρατηγική
Αυξήστε τιμές στην υψηλή σεζόν και γύρω από τοπικά γεγονότα. Μειώστε τις σε ήσυχους μήνες για να κρατήσετε πληρότητα. Αποθηκεύστε εποχιακά εύρη στην καρτέλα Τιμές.
Δείγμα στρατηγικής
Σαφής βασική τιμή, μέτρια έκπτωση καθημερινών αν οι καθημερινές είναι αδύναμες, μικρότερη έκπτωση τα σαββατοκύριακα και υψηλότερα εύρη γεγονότων ή αργιών από νωρίς.
Παρακολουθήστε και προσαρμόστε
Δείτε πληρότητα και έσοδα ανά διαθέσιμη διανυκτέρευση. Μικρές, τακτικές διορθώσεις συνήθως κερδίζουν σπάνια μεγάλα άλματα.
Ειδικές στρατηγικές
Εκπτώσεις τελευταίας στιγμής για κενές ημερομηνίες, τιμές early-bird για μακρινές κρατήσεις και προσαυξήσεις γεγονότων όταν η ζήτηση είναι βέβαιη.
Συμβουλή: έσοδα έναντι πληρότητας
Στοχεύστε έσοδα ανά διαθέσιμη διανυκτέρευση. Μερικές φορές λιγότερες κρατήσεις σε υψηλότερη τιμή αποφέρουν περισσότερα από υψηλή πληρότητα σε χαμηλές τιμές.
Μετρήστε την απόδοση τιμών
Παρακολουθήστε κρατήσεις, μέση τιμή διανυκτέρευσης και κενές νύχτες. Προσαρμόστε την επόμενη σεζόν με βάση όσα πραγματικά κλείστηκαν.
Αποφύγετε συνηθισμένα λάθη τιμολόγησης
- Τιμή πολύ κάτω από την αγορά «για αξιολογήσεις» για πολύ καιρό
- Να μην ενημερώνετε τιμές όταν αλλάζουν οι σεζόν
- Να ξεχνάτε το τέλος καθαρισμού στο σύνολο του επισκέπτη
- Να υποτιμάτε ημερομηνίες γεγονότων μέχρι να έχουν ήδη κλείσει
Συχνές ερωτήσεις
Πρέπει να δίνω προτεραιότητα στην πληρότητα ή στην τιμή διανυκτέρευσης;
Στοχεύστε έσοδα ανά διαθέσιμη διανυκτέρευση. Μερικές φορές λιγότερες κρατήσεις σε υψηλότερη τιμή αποφέρουν περισσότερα από υψηλή πληρότητα σε χαμηλές τιμές· δοκιμάστε εποχιακές και γεγονότων προσαρμογές.
Πόσο συχνά πρέπει να αλλάζω τις τιμές;
Τουλάχιστον όταν αλλάζουν σεζόν ή τοπικά γεγονότα. Μικρές, τακτικές διορθώσεις με βάση ζήτηση και τιμές ανταγωνιστών συνήθως λειτουργούν καλύτερα από μεγάλα, σπάνια άλματα.