Näin optimoit hinnoittelustrategian
Aseta yökohtaiset hinnat, alennukset ja kausihinnoittelu käyttöasteen ja tuoton maksimoimiseksi.
Ymmärrä markkinahinnat
Tutki samanlaisia ilmoituksia alueellasi. Huomioi yöhinnat, käyttöaste, kausivaihtelu ja mukana olevat mukavuudet, jotta hintasi on kilpailukykyinen ilman majoituksen aliarvostamista.
Aseta perushinnoittelu
Valitse perushinta yöltä, joka kattaa kulut ja kohtuullisen voiton. Se on lähtökohta alennuksille ja kausihinnoille.
Aseta viikko- ja kuukausihinnat
Tarjoa viikko- ja kuukausialennuksia pidempiin oleskeluihin. Pidemmät varaukset vähentävät vaihtokuluja ja tyhjiä öitä lyhyiden varausten välillä.
Kausihinnoittelustrategia
Nosta hintoja sesonkina ja paikallisten tapahtumien ympärillä. Laske niitä hiljaisina kuukausina käyttöasteen ylläpitämiseksi. Tallenna kausijaksot Hinnoittelu-välilehdelle.
Esimerkki hinnoittelustrategiasta
Pidä selkeä perushinta, maltillinen arkialennus jos arki on hiljaista, pienempi alennus viikonlopuille ja korkeammat tapahtuma- tai loma-ajan hinnat ajoissa.
Seuraa ja säädä hintoja
Tarkastele käyttöastetta ja tuottoa per käytettävissä oleva yö. Pienet, säännölliset säädöt voittavat harvinaiset suuret hyppäykset.
Erityiset hinnoittelustrategiat
Käytä last-minute-alennuksia tyhjille päiville, early bird -hintoja kauas eteenpäin ja tapahtumalisää, kun kysyntä on varmaa.
Vinkki: tuotto vs. käyttöaste
Tavoittele tuottoa per käytettävissä oleva yö. Joskus harvemmat varaukset korkeammalla hinnalla tuottavat enemmän kuin korkea käyttöaste matalilla hinnoilla.
Seuraa hinnoittelun tuloksia
Seuraa varauksia, keskimääräistä yöhintaa ja tyhjiä öitä. Säädä seuraavaa kautta sen mukaan, mikä todella varattiin.
Vältä yleisiä hinnoitteluvirheitä
- Hinnoittelu kauan alle markkinan ”arvostelujen keräämiseksi”
- Hintojen päivittämättä jättäminen kausien vaihtuessa
- Siivousmaksun unohtaminen vieraan kokonaissummasta
- Tapahtumapäivien aliarvostaminen, kunnes ne on jo varattu
Usein kysytyt kysymykset
Pitäisikö priorisoida käyttöastetta vai yöhintaa?
Tavoittele tuottoa per käytettävissä oleva yö. Joskus harvemmat varaukset korkeammalla hinnalla tuottavat enemmän kuin korkea käyttöaste matalilla hinnoilla; testaa kausi- ja tapahtumapohjaisia säätöjä.
Kuinka usein hintoja kannattaa muuttaa?
Tarkista ainakin kausien tai paikallisten tapahtumien vaihtuessa. Pienet, säännölliset säädöt kysynnän ja kilpailijoiden hintojen mukaan toimivat yleensä paremmin kuin harvinaiset suuret hyppäykset.