Come ottimizzare la strategia di prezzo
Imposta tariffe a notte, sconti e prezzi stagionali per massimizzare occupazione e ricavi.
Capire i prezzi di mercato
Confronta annunci simili nella tua zona. Nota tariffe a notte, occupazione, stagionalità e servizi inclusi così il prezzo resta competitivo senza sottovalutare l'alloggio.
Imposta la tariffa base
Scegli una tariffa base a notte che copra i costi e un margine equo. È il punto di partenza per sconti e fasce stagionali.
Tariffe settimanali e mensili
Offri sconti settimanali e mensili per attirare soggiorni più lunghi. Le prenotazioni lunghe riducono i costi di turnover e le notti vuote tra soggiorni brevi.
Strategia di prezzo stagionale
Alza le tariffe in alta stagione e intorno agli eventi locali. Abbassale nei mesi più calmi per tenere su l'occupazione. Salva le fasce stagionali nella scheda Prezzi.
Esempio di strategia di prezzo
Tieni una tariffa base chiara, uno sconto moderato nei giorni feriali se i feriali sono deboli, uno sconto minore nel weekend e tariffe eventi o festività impostate in anticipo.
Monitora e regola i prezzi
Esamina occupazione e ricavo per notte disponibile. Piccoli aggiustamenti regolari battono di solito i grandi salti rari.
Strategie di prezzo particolari
Usa sconti dell'ultimo minuto per le date vuote, tariffe di prenotazione anticipata per prenotazioni lontane e premi evento quando la domanda è certa.
Consiglio: ricavo vs occupazione
Punta al ricavo per notte disponibile. A volte meno prenotazioni a una tariffa più alta rendono più di un'occupazione alta a tariffe basse.
Misura la performance dei prezzi
Traccia prenotazioni, tariffa media a notte e notti vuote. Regola la stagione successiva in base a ciò che è stato realmente prenotato.
Evita gli errori di prezzo più comuni
- Restare troppo a lungo ben sotto il mercato per «ottenere recensioni»
- Non aggiornare mai le tariffe quando cambiano le stagioni
- Dimenticare le spese di pulizia nel totale ospite
- Sottovalutare le date di eventi finché non sono già prenotate
Domande frequenti
Devo dare priorità all'occupazione o alla tariffa a notte?
Punta al ricavo per notte disponibile. A volte meno prenotazioni a una tariffa più alta rendono più di un'occupazione alta a tariffe basse; prova gli aggiustamenti stagionali e per eventi.
Quanto spesso devo cambiare i prezzi?
Rivedili almeno quando cambiano stagioni o eventi locali. Piccoli aggiustamenti regolari in base a domanda e concorrenti funzionano di solito meglio di rari grandi salti.